腾讯MOBA类手游《王者荣耀》的注册用户人数已突破2亿人，市场渗透率达到了22.3%。这些数字意味着，每7个中国人之中就有一位《王者荣耀》的注册用户，比率甚至高于A股股民于国人的比率。5月份《王者荣耀》的日活量（DAU）均值为5412.8万人，而月活量（MAU）达到了1.63亿人。

《王者荣耀》拥有庞大的人数基数，这保证了每上线一个新英雄，都能通过贩卖点券的方式获得可观的收益。然而近日，《王者荣耀》一改常态，在7月18日推出了“铠”这么一个“上线即可免费获得”的英雄。这是腾讯首次以免费的形式推出新英雄，并以限时活动的方式吸引玩家上线游玩。

免费新英雄一出现，《王者荣耀》的受关注指数立马上升。通过百度指数，若将《王者荣耀》于6月29日上线的“鬼谷子”和于7月18日上线的“凯”做比较，那么后者的增幅指数明显要远高于前者。

高于以往的活跃度

英雄是MOBA游戏的核心所在。“凯”作为《王者荣耀》首个原创英雄，其本身就具备了非常强的话题性。与以往《王者荣耀》中常见的历史类人物相比，“凯”有着更为新鲜的人物关系和故事背景。由于《王者荣耀》大多数新英雄都必须要消耗金币或点券才能购买，因此“铠”自然对玩家有着不小的诱惑。

获得“铠”的方法非常简单。玩家只要集齐全部7张印记，即可兑换新英雄“铠”。

以腾讯官方公布的掉落概率来看，印记的掉落随着日期的变换而有所改变，而每个印记都有大概率掉落的专属时段，这就要求玩家必须保持每天在游戏中的活跃度。这也就证明了《王者荣耀》的百度指数为何会在12-17号保持阶梯式的增幅。

活动的强社交性

玩家在游戏中的表现决定了其当日的兑换次数。同时，活动也促使玩家多进行开黑，鼓励玩家争取MVP、三杀等游戏成绩，只有这样才能获得更多的召唤次数。

《王者荣耀》英雄印记召唤次数获得途径：

1、每日登录1次游戏(召唤次数+2)

2、赠送好友1个印记(召唤次数+1)

3、在匹配/排位模式中获得1次胜利(召唤次数+1)

4、在匹配/排位模式中获得1次MVP(召唤次数+1)

5、在匹配/排位模式中获得1次三杀(召唤次数+1)

如果重复抽到同一类印记，玩家可以把多余的印记分享到微信、QQ群当中。由于“单账号只能兑换一次”活动规则的存在，这使得玩家更愿意将多余的印记送给其他需要的人。除了分享，印记也支持玩家间的互换。在“凯”上线的整个活动期间，《王者荣耀》相关社区、微信和QQ群中的互换眼、需求眼随处可见。腾讯的这一营销方式，成功地为《王者荣耀》免费刷了一波DAU，也最终将《王者荣耀》的DAU再次提高了一个台阶。

“铠”的出现，具有哪些代表性意义？

《王者荣耀》的世界观基于古今中外历史人物的混合。换言之，《王者荣耀》的特色就在于历史杂糅。不过，于7月18日上线的“凯”，以及未来即将上线的新角色百里守约、苏烈等新英雄，都与历史没有任何关联。事实上，对于腾讯而言，将一个没有历史背景的纯原创角色“硬加”到原以历史英雄为基础的游戏中，是有风险的。《王者荣耀》推出这次活动却是成功的，玩家并没有因为“凯”架空性质的人物传记内容而质疑游戏的世界观。“凯”的成功，为腾讯在今后继续推出原创英雄和原创故事打下了牢固的基础。另一方面，这也可以为腾讯之后的运营节省成本。

《王者荣耀》由于更改史实而常受到各媒体的关注。这次“凯”的到来，也避免了“为何荆轲是女的”、“为何李白成了刺客”以及“为何扁鹊能用毒”这类颠覆历史的尴尬问题。如此一来，即使是未成年人继续接触此游戏，媒体也很难再以“不尊重历史”为切入点来带节奏。

总体看来，《王者荣耀》的这波运营，不但可以缓解舆论压力，还为今后的发展节省了大量的运营成本。可以说，牺牲一次小小的利益，换来更大的意义，《王者荣耀》这次“舍身取义”的行动令人叫绝。

国内游戏市场逐渐成熟，游戏市场细分化愈发明显，竞争趋于白热化。如何最大程度地满足玩家的需求，如何适当做出牺牲以换取更大的利益......或许这些才是多数游戏厂商目前亟待考虑的问题。